Как увеличить продажи винтовых свай: пошаговая инструкция

Продавать товары на сайте - целая наука, и одной только интуиции здесь будет мало. Приходится собирать данные, анализировать, внедрять новинки и менять подход. Сегодня мы изучим парочку эффективных трюков для увеличения продаж винтовых свай на уже работающем сайте.

Прочитав этот текст от начала до конца, вы узнаете, как:

  •  с помощью изменения всего пары блоков увеличить конверсию страниц;
  •  получать больше 100 звонков и заявок на винтовые сваи.

Реальные результаты применения наших советов:

  • конверсия посетителей в получаемые заявки — 14,6%;
  • цена заявки — 57 рублей.

Первая пошаговая инструкция по увеличению продаж винтовых свай

1.  Как безошибочно «прицелиться» в покупателя?

Первый шаг - тот самый "нелюбимый" анализ. Скучные статистические данные буквально необходимы, если конечная цель - увеличение продаж.  Профессионалы компании "Apollo-8" всегда предлагают комплексные данные, включающие:

  • базовый анализ бизнеса и услуг клиента;
  • анализ рынка и занимаемой ниши;
  • анализ главных конкурентов;
  • определение целевой аудитории.

Поскольку речь идет об уже работающем ресурсе, мы опускаем первые пункты и переходим к последнему. Целевая аудитория - вот кого вы должны найти, и о ком обязаны беспокоиться. Мы даем вам подсказку, кто заинтересован в покупке винтовых свай.

Целевая аудитория строительной  тематики на основе конкурентного анализа

Целевая аудитория строительной тематики на основе конкурентного анализа

Как видите, целевой аудиторией по продаже винтовых свай являются мужчины от 25 до 34 лет.

2. Любопытство – не порок, а ваш инструмент продаж!

Второй ваш шаг - увеличение уровня заинтересованности у посетителя. Чем дольше он остается на ресурсе, тем больше шансов, что он купит сваи именно у вас.

Вы, как опытный бизнесмен понимаете, что потенциальные клиенты посещают сайт, имея различные уровни готовности к осуществлению покупок (лестница узнавания Бена Ханта). Стандартные варианты заинтересованных покупателей - это:

  • человек, решивший построить дом и размышляющий, какой фундамент делать - свайный или ленточный. Степень готовности - минимальная;
  • монтажник, занимающийся установкой свайных фундаментов и выбирающий конкретные сваи с гарантией качества по максимально выгодной цене. Степень готовности - средняя.

Чтобы заинтересовать посетителей, выгодно выделиться на фоне конкурентов и еще раз напомнить о выгоде покупки именно винтовых свай, сделайте яркие слайды с демонстрацией сферы применения этого материала.

Примеры:

А.

Типы стороений, для которых используют фундамент на сваях

Типы строений, для которых используют фундамент на сваях

Б.

Фундамент на сваях

Фундамент на сваях

Чтобы избавить потенциального покупателя от мук выбора, выделите преимущества фундамента на винтовых сваях. Например, как на этом слайде:

Причины покупки винтовых свай

Причины покупки винтовых свай

3. Готовы подсчитывать прибыль?

Третьим шагом на пути к увеличению продаж свай винтовых является наполнение  информацией, увеличивающей вероятность покупки. Потенциальный покупатель чаще всего принимает решение купить сваи, если видит:

  •  цену товара;
  •  данные о качестве;
  •  условия монтажа винтовых свай.
Основные размеры  винтовых свай

Основные размеры винтовых свай

Чтобы избежать головоломки по поводу размещения на лендинге всего ассортимента своего сайта, создайте отдельный блок с популярными товарами. Таковые применяются в большинстве интернет-магазинов.

Лидеры продаж отрасли

Лидеры продаж отрасли

4. Репутация – ваше ВСЕ!

Четвертый, и, вероятно, самый ответственный шаг для увеличения количества заказов винтовых свай - работа над своей репутацией. Заслужить доверие клиентов непросто, но если вы этого добьетесь, прирост продаж гарантирован.

Первое, что интересует потенциального покупателя свай, - их надлежащее качество. Малоизвестным фирмам без репутации, в разы сложнее продавать свою продукцию, ведь ни один адекватный человек не пожелает строить фундамент из плохих материалов.

Что поможет завоевать доверие потенциальных клиентов?

Сертификаты и лицензии на продукцию. Их скан-копии можно разместить в одном из разделов ("О компании", "Гарантии").

Сертификаты качества прожукции

Сертификаты качества продукции

Примеры монтажа винтовых свай. Фотографии со строительных объектов, где использовались ваши сваи, - отличный аргумент, значительно увеличивающий доверие к вам.

5. Вы умеете правильно мотивировать? Пора научиться!

Все знают, что приятные бонусы отлично стимулируют покупателя совершить приобретение. Не стоит пренебрегать этим средством. Проводите акции, предлагайте скидки, и продажи будут увеличиваться прямо у вас на глазах!

Пример  баннера

Пример баннера

Ваши результаты не за горами!

Оцените достижения сайта по продажам винтовых свай, полученные после применения указанных советов. Вот что демонстрируют программы для измерения статистических данных:

Статистические графики –  конверсия и количество визитов на сайт

Статистические графики – конверсия и количество визитов

Как вы видите на графиках, статистика рекламной кампании (без звонков) отображает:

  • конверсию посетителей в получаемые заявки — 14,6%;
  • цену заявки — 57 рублей;
  • прирост новых посетителей - почти в 3 раза.

Хотите получить такие же результаты?

Заполните заявку у нас на сайте, и получите полностью бесплатный анализ ниши вашего бизнеса!  Также мы составляем детальные медиапланы рекламных кампаний и разрабатываем системы привлечения новых клиентов.

Прежде чем согласиться с нашим предложением, изучите отзывы наших клиентов, которые уже зарабатывают на продажах со своих сайтов в несколько раз больше.

Обращайтесь к нам и увеличивайте свою прибыль!

Оставить комментарий

наверх